Normalmente las personas no toman sus decisiones de forma aislada. Nuestras elecciones afectan a otros y las de éstos repercuten en nosotros. Tales situaciones reciben el nombre de "juegos" y jugar a estos juegos, aunque suene divertido, es algo muy serio. Los directivos juegan con frecuencia a "juegos", tanto en el seno de sus empresas como fuera de ellas: con competidores, clientes, reguladores e incluso mercados de capital. El objetivo del presente curso es fortalecer la capacidad del alumno de pensar estratégicamente en entornos complejos e interactivos. En ellos, los estudiantes gozarán de ventaja gracias al conocimiento de la teoría de juegos.

El curso está estructurado en torno a tres "temas para adquirir ventaja en los juegos":

1. Compromiso / Movimientos estratégicos: cómo utilizar la credibilidad, las amenazas y las promesas para cambiar el juego.
   
   
2. Explotar información oculta: cuándo revelar información o no, cuándo sorprender a un oponente. Selección adversa como fuerza estratégica.
   
   
3. Racionalidad limitada: cómo jugar cuando es posible que otros no sean completamente racionales y cuando otros no están seguros de la racionalidad de usted.
   

Algunos temas específicos sobre estrategia comercial actuarán como motivación, sin embargo, éste no es un curso sobre estrategias empresariales. Así, por ejemplo, no se convertirá necesariamente en mejor comerciante o negociador, sino más bien, el objetivo es que usted adquiera un conocimiento más profundo de las cuestiones clave que se presentan en una gran variedad de situaciones estratégicas.

Como disciplina básica de la economía, la teoría de juegos se aplica en muchos otros cursos que ofrece Sloan. Se trata de aplicaciones muy diversas: juegos entre empresas competidoras en el curso 15.013 (Industrial Economics for Strategic Decisions); juegos entre empresas y sus proveedores y entre directivos y empleados en el 15.903 (Corporate Strategy and Extended Enterprises); por no mencionar las aplicaciones en negociaciones, macroeconomía internacional, finanzas empresariales, etc. Medio trimestre nunca podría ser suficiente para estudiar a fondo siquiera una mínima parte de estas aplicaciones específicas. Este curso se concibe para proporcionar a los estudiantes una mayor intuición y un marco para pensar en entornos estratégicos interactivos. Este curso es independiente, aunque está ideado como complemento de otras ofertas de estrategia y economía de Sloan. No existen otros requisitos aparte de la asignatura matriz del curso de economía 15.010.

Mi opinión es que las ideas importantes acerca de la teoría de juegos se asimilan mejor no en un contexto teórico abstracto sino mediante la realidad de ejemplos auténticos. Por este motivo, trataremos muchos ejemplos de la vida real y analizaremos juegos que se presentan en entornos empresariales. De hecho, un elemento importante de este curso es un proyecto en equipo en el cual los estudiantes determinarán un juego real de su interés, lo analizarán utilizando las herramientas del curso, y ofrecerán asesoría estrategica específica a un participante en el juego.

Del mismo modo, mi objetivo es enseñar teoría de juegos, no matemáticas. En realidad, los estudiantes descubrirán una paradoja fascinante: cuanto menos complicadas sean las matemáticas, más interesantes y estimulantes serán las cuestiones que surjan. Por ejemplo, en el 15.010 dedicamos nuestro tiempo a calcular metódicamente el equilibrio en el juego del oligopolio de Cournot derivando curvas de reacción y demás operaciones, pero no había nada interesante en el nivel superficial -aunque matemático- de dicho tratamiento. Aquí también utilizaremos sin duda las curvas de reacción y otras herramientas similares pero sólo en última instancia para obtener ideas que no contienen matemáticas. De modo que cuando alguien le haga una pregunta sencilla sin ecuaciones ni curvas (por ejemplo, "¿Deberíamos buscar una nueva idea para reducir costes que a la larga rebaje tanto nuestros costes como los de la competencia?"), tenga usted una interpretación clara de las cuestiones estratégicas clave que conlleva.

Lecturas

El libro de texto para este curso es:

Dixit, Avinash K. y Susan Skeath. Juegos of Strategy. Nueva York, NY: W. W. Norton & Company, 1999. ISBN: 0393974219.

También se requerirá una lista de material de lectura.

Calificaciones

Las calificaciones dependerán de tres trabajos en equipo (un "boletín de ejercicios", un "documento estratégico" y una "aplicación al mundo real"), la participación en los juegos (incluidos los juegos en línea y en clase) y un examen final.