TRABAJOS-CURSO-ESTRATEGIA-DE-MARKETING

CLASE Nº

TEMAS / LECTURAS

TRABAJOS

Introducción.

Coors. Harvard Business School: caso práctico #9-388-014.

1. Coors obtuvo muy buenos resultados a mediados de la década de 1970. ¿Qué estrategia había venido aplicando tradicionalmente?

2. ¿En qué cambió el rendimiento operativo de Coors con relación al de sus competidores entre 1977 y 1985? ¿Por qué?

3. ¿Debería Coors abrir una fábrica en Virginia? ¿Le serviría para lograr una mejora significativa en su posición?

4. ¿Podría haber hecho algunas cosas de otra manera? ¿Cuáles?

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TEMAS / LECTURAS

TRABAJOS

Prelude. Harvard Business School: caso práctico #9-373-052.

1. ¿Cuál es la estrategia de Prelude?

2. Considerando la cadena de valor desde la actividad pesquera hasta la gestión minorista, ¿qué industria es la más atractiva?

3. ¿Qué debería hacer Prelude?

Walt Disney; los reyes del entretenimiento. Harvard Business School: caso práctico #9-701-035.

1. ¿Qué razones explican el éxito de Disney?

2. ¿De qué forma contribuye el nombre Disney a cada una de sus actividades?

3. ¿Cuáles deberían ser los siguientes pasos de Disney?

Nintendo y Sega. Harvard Business School: caso práctico #9-795-102 & 103.

1. Nintendo basó su éxito en recrear el negocio de los juegos de vídeo domésticos tras el auge que experimentaron en la era Atari y su posterior desplome. ¿Cómo lo consiguió?

2. ¿Cómo logró Nintendo captar valor del negocio de los juegos de video domésticos?

3. Evalúe las estrategias de NEC y Sega para enfrentarse a Nintendo en el sector.

Guerra de navegadores. Harvard Business School: caso práctico #9-798-094.

1. Netscape ganó la primera batalla de la guerra de navegadores. ¿Qué fuerzas impulsoras fueron críticas en esta victoria inicial? ¿Por qué otros competidores no se apresuraron a copiar la fórmula empleada por Netscape?

2. La siguiente batalla, en cambio, la ganó Microsoft. ¿Por qué? ¿Por qué Netscape tuvo dificultades para reaccionar?

3. El mercado de los navegadores se halla en la actualidad repartido prácticamente al 50 por ciento. ¿Se trata de un equilibrio estable? ¿Cuántos navegadores sobrevivirán en el mercado durante los próximos cinco años? ¿Uno? ¿Dos? ¿Cuántos? ¿Por qué?

4. ¿Qué deberían hacer Steve Case y AOL ante el avance de Netscape? ¿Qué estrategia le aconsejaría usted adoptar a Bill Gates en la guerra de navegadores?

CLASE Nº #

TEMAS / LECTURAS

TRABAJOS

Wernerfelt. "An Efficiency Criterion for Marketing Design."

EMI y el escáner CT (A). Harvard Business School: caso práctico #9-383-194.

1. ¿Qué recursos serían necesarios para hacer del escáner CT un producto rentable?

2. Si EMI afrontara esta iniciativa por su cuenta, ¿cómo tendría que obtener esos recursos?

3. Efectúe una previsión, aplicando el método probabilístico [con una probabilidad de demanda del 10% X₁₀ o menor, con probabilidades menores, con una probabilidad de demanda del 50% X₅₀ o menor, con una probabilidad de demanda del 90% o menor] de la demanda mundial en 1975. A la vista de los resultados, ¿qué capacidad de producción sería la adecuada? ¿Por qué?

Nutrasweet (A-G). Harvard Business School: caso práctico #9-794-079,…,085 (los apartados B-G se entregarán en clase).

1. ¿Qué clase de reacción debería esperar Winfried Vermijs de Nutrasweet ante la entrada de la Hollland Sweetener Company en los mercados europeo y canadiense del Aspartane?

2. Más concretamente, ¿cómo debería evaluar la relativa similitud entre los dos escenarios que espera encontrar (guerra de precios y competencia en condiciones normales)

FlightSafety (A-B). Harvard Business School: caso práctico #9-799-113, 114 (el apartado B se entregará en clase).

1. ¿Hasta qué punto es atractivo el sector de la formación aeronáutica? ¿Por qué?

2. ¿A qué se debe el éxito que FlightSafety ha tenido tradicionalmente en el sector? ¿Cómo ha contribuido a él Al Ueltschi?

3. ¿Qué cambios significativos que se están produciendo en el sector van a afectar a los proyectos de FlightSafety para el futuro?

4. ¿Qué consejos daría usted a la dirección de FlightSafety?

Wal-Mart Stores, Inc. Harvard Business School: caso práctico #9-794-024.

1. ¿Cuáles han sido tradicionalmente los factores clave en los que Wal-Mart ha basado su ventaja competitiva en el sector de la venta minorista a bajo precio?

2. ¿Hasta qué punto es sostenible la ventaja competitiva de Wal-Mart en el sector durante 1994?

3. ¿Qué opinión le merece la expansión de Wal-Mart hacia el mercado internacional y hacia los grandes centros comerciales?

Examen parcial.

Marks and Spencer. Harvard Business School: caso práctico #9-391-089, 090.

Lea las ocho primeras páginas del caso práctico (A) para conocer la historia de Marks & Spencer y comprender las razones de su éxito en el Reino Unido.

Estudie detenidamente el análisis de los esfuerzos de la compañía por expandirse, que comienza en la página 9 y continúa en el caso práctico (B).

1. ¿Cuáles son las causas del éxito de Marks & Spencer en el sector del comercio minorista en el Reino Unido?

2. ¿Por qué ha encontrado tantos problemas para expandirse en otros países?

3. ¿De qué modo pueden Brooks Brothers y Kings Supermarkets ayudarle a afrontar esos problemas?

4. ¿Qué prioridades debería marcarse la empresa con vistas al futuro?

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TEMAS / LECTURAS

TRABAJOS

Collis and Montgomery. "Resources and Rents."

Southwest Airlines (A). Harvard Busines School: caso práctico #575-060.

1. Analice, utilizando los anexos 8 y 9, los efectos sobre la rentabilidad de la aplicación de diferentes precios. Tenemos VC/pasajero=2,80, VC/vuelo=244, y la valoración de costes para Q4.

FC/vuelo = 1842K + 204K - 2,80 * nº de pasajeros = 717
nº de vuelos

2. Teniendo en cuenta estos datos, ¿qué debería hacer Muse el 2/1/73?

Head Ski. Harvard Business School: caso práctico #6-313-120.

1. ¿Por qué han tenido éxito?

2. ¿Que problemas se les pueden plantear?

3. ¿Qué postura les conviene adoptar?

Cartas de queja.

SAS (A). Harvard Business School: caso práctico #593-001-1.

1. ¿Es buena la gestión de Carlzon?

2. ¿Por qué esas caricaturas?

3. ¿Es conveniente la descentralización?

Fox. Harvard Business School: caso práctico #9-387-096.

1. ¿Es 1986 un año propicio para tratar de poner en marcha una cuarta cadena de televisión en los Estados Unidos?

2. ¿En qué se diferencia el enfoque de la Fox sobre creación y captación de valor del de las tres cadenas ya existentes?

3. ¿Qué reacción cabe esperar de las otras cadenas ante la entrada de la Fox en el mercado?

Comercio electrónico . Stanford: caso práctico #M-286.

1. ¿Qué diferencia de costes existe entre los agentes tradicionales y los que operan virtualmente?

2. ¿Es comparable a la diferencia de costes entre librerías virtuales y tradicionales?

3. ¿Qué recomendaciones daría a la hora de operar por medios electrónicos?

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TEMAS / LECTURAS

TRABAJOS

Collis and Montgomery. "Creating Corporate Advantage." Harvard Business Review. #98303

Costco Companies. Harvard Business School: caso práctico #9-599-041.

1. ¿Por qué la gente compra en Costco?

2. ¿Cómo obtiene Costco sus beneficios?

3. ¿Cómo comercializaría usted los nuevos servicios?

4. ¿Es una buena idea utilizar el método actual para vender servicios?

Newell. Harvard Business School: caso práctico #N9-799-139.

1. ¿Dispone Newell de una estrategia a nivel corporativo capaz de garantizar el éxito? ¿Está la compañía añadiendo valor a los negocios que conforman su cartera?

2. ¿Cuáles son los recursos distintivos de la compañía?

3. ¿Es una medida sensata la adquisición de Calphalon?

4. ¿Fue positiva para Newell la adquisición de Rubbermaid?

Última clase .

Examen final / Entrega de trabajos.

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	15.834 Estrategia de marketing. Primavera 2003